PRESENCIAL EM SÃO PAULO
6 e 7 de abril de 2024
workshop 360
vendas & marketing
Aprenda a implementar as principais estratégias de vendas e marketing para prestadores de serviços B2B
ORGANIZAÇÃO
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Conheça seus mentores
Roberto Coletti
CO-FOUNDER DA ESCOLA BOOTCAMP
CEO NA KR4
ADVISOR & INVESTOR NA AEROSCAN
MENTOR NA GERANDO FALCÕES
Oficial da reserva do Exército Brasileiro ocupando a posição de 2 Tenente R2. Acumula 26 anos de experiência com passagens pela GP Guarda Patrimonial, Graber e Verzani & Sandrini ocupando posições de destaque. Pós-graduado em administração de empresas pela FGV , Gestão de processos otimizados & inovação e mudanças pela Fundação Dom Cabral e Introdução ao controle de sistemas pelo ITA – Instituto Tecnológico de Aeronáutica.
Especialista em vendas exponenciais “Inside Sales” pela Aceleração de Vendas. Certificado em vendas complexas, “Strategic Selling” pela Miller Heiman sendo responsável em 2009 pela venda de 8000 posições a frente da diretoria comercial do Grupo Verzani & Sandrini. Vasta experiência em facilities, segurança e riscos corporativos com habilidade na criação de processos. Formado em ISRAEL no curso, Proteção de Executivos – VIP.
Lucas Diegues
ceo na primebid
CO-FOUNDER DA ESCOLA BOOTCAMP
Lucas Diegues é CEO da Primebid, plataforma de compras B2B que recebe mais de 6000 cotações por ano para o mercado de facilities e segurança patrimonial através de estratégias de Growth Hacker e Marketing Digital.
Liderou a empresa WA Consultoria Comercial por 8 anos gerenciando estratégias de prospecção para mais de 200 empresas com entregas mensais de 1000 reuniões de vendas em todo Brasil para as principais empresas do segmento, como Graber, GPS, Gocil, ISS, Pro Security, Belfort entre outras.
Idealizador do maior evento de marketing e vendas para o mercado de mão de terceirizada “Primebid Experience” que traz os principais nomes do setor anualmente.
Marcelo Bando
Diretor comercial no Grupo Megavig
CO-FOUNDER DA ESCOLA BOOTCAMP
Marcelo Bando é um renomado profissional com 24 anos de experiência no segmento de Segurança Patrimonial, Segurança Eletrônica e Serviços de Facilities. Em sua trajetória desempenhou papel crucial nas maiores empresas do mercado de terceirização como Gocil, Gaber, G4S, Grupo GR e agora Grupo Megavig.
Criador e Host do podcast “Terceira venda”, Marcelo lidera este programa referência na área onde aborda os desafios e avanços do setor de Facilities e Segurança.
Ele também é membro ativo da ASIS International, Chapter SP Brazil, diretor na ABSEG – Associação Brasileira dos Profissionais de Segurança e faz parte de associações renomadas como ABRAFAC e ABRAPPE.
360 de Vendas & Marketing
2 dias divididos em 4 etapas para transformar seus resultados
Cronograma
- Análise do marcado de facilities e segurança
- Montando uma equipe de alta performance;
- Liderança e rituais de gestão;
- Estratégias para aumento de conversão;
- Processos de vendas que funcionam;
- Remuneração & comissionamento de times de vendas;
- Estratégias de apresentação e preços;
- Como desenvolver networking que vende;
- Chaves para se tornar um vendedor de alto desempenho;
- Mantendo sua equipe altamente motivada;
- Como vender para grandes contas;
- Cases & Insights
- Construindo o planejamento de marketing aplicado a vendas;
- Posicionamento de Marca Profissional e Pessoal;
- Estratégias de negociação e contorno de objeções;
- Otimização de etapas comerciais: Metodologia de Growth
- Prospecção ativa que funciona;
- Estratégia de funil perpétuo;
- Comunique-se com milhões de pessoas com 1 clique;
- Neuromarketing
- Ferramentas e Hacks de vendas e marketing;
- Canais de geração de demanda comercial;
- Análise de dados e construção de dashboards;
- Painel de dúvidas;
- Entenda como a legislação pode alterar seu preço;
- Estratégias para analisar custos e otimizar a margem de lucro;
- Hacks para multiplicar a eficiência de um levantamento técnico;
- Checklist para nunca mais passar vergonha na visita técnica;
- Aprenda segredos para enquadrar o escopo as necessidades do cliente;
- Como melhorar sua precificação na área de serviços;
- Conheça oque os compradores mais valorizam na hora da venda;
- Estratégias de como estruturar um planejamento comercial;
- Descubra como fazer um Up selling e Cross Selling;
- Principais dados para tomar as decisões em gestão de vendas;
- S&OP - Sales and Operations Planning;
- Painel de dúvidas;
4º Dia - quarta-feira - 19:00 AS 22:00
1º Encontro online em grupo
- Resolução de dúvidas
- Discussão sobre temas trazidos
- Mentoria em grupo
- Networking
5º Dia - QUINTA-feira - 19:00 AS 22:00
2º Encontro online em grupo
- Resolução de dúvidas
- Discussão sobre temas trazidos
- Mentoria em grupo
- Networking
Onde acontecerá?
Itaim Bibi, São Paulo – SP, 04536-070 | Polo Itaim
O que está incluso?
Certificado de Conclusão
Certificado de conclusão do curso de 3 dias da Escola de negócios BOOTCAMP.
Networking de alto nível
Conheça pessoas do seu segmento e aumente seu networking
Material Extra
Materiais complementares para auxílio e complemento dos aulas
Grupo Fechado no WPP
Grupo exclusivo no Whatsapp para networking e troca de experiência
Portal de indicações
Faça parte da nossa lista exclusiva de indicações para vagas de vendas
BOOTCAMP Experience
Participe dos encontros exclusivos para alunos do Bootcamp
Descontos Exclusivos
Materiais complementares para auxílio e complemento dos aulas
Mentoria por WPP
Ficou com dúvida? Chame seu mentor por Whatsapp
Empresas que já participaram
SATISFAÇÃO GARANTIDA
Se você está em dúvida se está imersão pode transformar seus resultados, seu problema acaba aqui.
Se após o programa de 3 dias você estiver insatisfeito com o conteúdo que foi passado, nós oferecemos um mentoria de 4h , 100% gratuita.
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RESERVE SUA VAGA
O preço de não fazer nada pode ser maior do que o de agir
- 3 dias de imersão presencial;
- Aulas de marketing e vendas aplicáveis ao seu mercado;
- Networking com 50 executivos que tem os mesmos desafios que você;
- Happy Hour no padrão BOOTCAMP de experiência;
- Mentoria nos dias do evento com os palestrantes;
- Mentoria online para acompanhar seus resultados após imersão;