PRESENCIAL EM São paulo
21,22 e 23 de julho de 2023
imersão de 3 dias
consultoria de segurança
Desbloqueie sua nova fonte de crescimento: Dominando a Arte de Vender e Atender Consultorias de Segurança
ORGANIZAÇÃO
O que esperar desta imersão?
Em um segmento extremamente competitivo, descobrir novos canais de crescimento é necessidade crítica para todas as empresas. Esta imersão única é projetada especificamente para ajudar sua empresa de terceirização a desbloquear uma nova fonte de crescimento dominando o processo de vendas para consultorias de segurança.
Durante três dias intensivos, você adquirirá competências essenciais, aprenderá a superar obstáculos comuns e descobrirá estratégias eficazes para atender às demandas específicas deste setor em crescimento. Esta é sua chance de impulsionar suas vendas, expandir sua base de clientes e posicionar sua empresa na vanguarda do mercado. Não perca esta oportunidade de transformação.
Conheça seus mentores
Carlos Faria
CEO na CF∑A – Consultoria em Segurança Empresarial
- Atua como consultor de gestão de riscos e segurança há 24 anos
- Possui certificação ASE (Administrador de Segurança Empresarial) pela ADESG/ABSEG
- Certificado CMC (Certified Management Consultancy) pelo ICMCI – The International Council of Management Consulting Institutes (CMC-Global)
- Fundador e CEO da CF∑A – Consultoria em Segurança Empresarial
- Diretor do Comitê de Consultoria e Auditoria da ABSEG
- Coautor do e-book “Segurança Empresarial: Da Teoria à Pratica”, contribuindo para o capítulo “Consultoria de Segurança Empresarial”, publicado pelo CRA/GESEG-SP
Atuação na Imprensa:
- Articulista na Transporta Brasil
- Colaborador do site Administradores.com.br
- Contribuinte para o portal Prevenir Perdas
- Autor no blog da Gunnebo
- Participante na ISC Brasil em 2019 e 2022
Trabalhos Voluntários:
- Membro do GESEG
- Integrante do Comitê de Riscos da ABNT
- Diretor da Abseg
- Associado IBCO
Certificações e Reconhecimentos:
- Certificado ASE – Administrador de Segurança Empresarial pela Adesg/Abseg
- Instrutor Credenciado pela Polícia Federal
Outras Atividades:
- Idealizador do programa Legado Segurança
- Coordenador de Gestão de Riscos na G4S
- Consultor associado da CF&A
Contribuições Literárias:
- Prefaciou o livro “A CONCORRÊNCIA NA SEGURANÇA E SERVIÇOS EXPLICADA PASSO A PASSO” de Marcelo Bando
- Coautor dos livros “Segurança Empresarial” do CRA SP, “Segurança na Indústria” da Fiesp e “Coletânea da Abseg de Segurança Empresarial Volume II”
Teanes Silva
Professor e Consultor de Segurança, Riscos e Gestão Organizacional
João Jaouiche
Sócio da Núcleo Inteligência Serviços de Consultoria em Segurança
PALESTRANTE
Formação e Certificações:
- Bacharel em Administração de Empresas
- Oficial da Reserva do Exército Brasileiro – 1° Tenente
- Pós-graduado em Segurança Empresarial pela Universidad Pontificia Comillas de Madrid
- Especialização em Planning & Management Security pela Barry University
- Especialização em Gerenciamento de Riscos – ISO 31000 pela QSP
- Certificação DSE (Diretor de Segurança Empresarial) pela UPCO – Espanha
Experiência de Ensino:
- Professor da Universidade Anhembi Morumbi – disciplina de Análise de Riscos
- Instrutor de Análise de Riscos para o Sindicato das Empresas de Segurança do Estado de São Paulo (SESVESP)
- Instrutor do Curso de Operadores de Salas de Monitoramento pela Asociacion Latinoamericana de Seguridad (ALAS)
Experiência Profissional:
- Atua desde 1982 na área de segurança
- Experiência com projetos e programas de prevenção em condomínios horizontais e verticais e bairros residenciais
- Gerente de Operações de várias empresas de segurança nacionais e multinacionais
- Co-autor do Projeto de Medição de Desempenho
- Diretor do DESEG – Departamento de Segurança da FIESP
Experiência Profissional:
- Executivo de Segurança Corporativa com mais de 30 anos de experiência em empresas multinacionais nos segmentos industrial e de serviços.
- Experiência em adaptação de Normas e Procedimentos de Segurança para empresas pós-fusão/aquisição.
- Gerenciamento de projetos de segurança física e eletrônica, sistemas de controle de acesso e reconhecimento facial.
- Especialização em Gestão de Crises e Planejamento de Contingência, inclusive com experiência intensiva durante os Distúrbios Chilenos no Verão de 2019.
- Desenvolvimento e implementação de Políticas e Procedimentos de Segurança, bem como de Segurança da Informação, incluindo diretrizes para LGPD, GDPR e FCPA.
Formação e Certificações:
- Bacharel em Administração de Empresas
- Curso “Leadership Security Executive Course” no programa ASIS / Wharton School, Pennsylvania State University, EUA
Atividades Extras:
- Membro e sócio fundador da ABSEG (Associação dos Profissionais de Segurança)
- Treinamento e capacitação de Comitês de Gerenciamento de Crises no Brasil e na América do Sul.
Dionisio Campos
Corporate Security Manager LATAM at Motorola Mobility (a Lenovo Company)
PALESTRANTE
Cronograma
Módulo 1: Introdução à Consultoria de Segurança em Processos Concorrenciais
- O papel das consultorias de segurança nos processos concorrenciais
- Problemas comuns enfrentados por fornecedores
- Como superar obstáculos na participação em concorrências
Módulo 2: Entendendo e Atendendo RFI, RFP e RFQ
- Desvendando os segredos das RFI, RFP e RFQ: propósitos e diferenças
- Como responder e superar as expectativas a essas solicitações
- Estudos de casos e exemplos de respostas bem-sucedidas
Módulo 3: Comunicação assertiva e estratégica com o Cliente
- O segredo de uma comunicação eficaz: Construa pontes fortes e duradouras com seus clientes.
- Estratégias valiosas para uma comunicação bem-sucedida.
Módulo 4: Inteligência em Pesquisa e Visita Técnica
- Pesquisa direcionada: Descubra os segredos do seu cliente e obtenha vantagem competitiva.
- Visitas técnicas que contam: Aproxime-se do cliente e faça cada visita contar a seu favor.
Módulo 5: Propostas Irresistíveis - O Coração da Sua Venda
- A equipe que vende: Forme uma equipe técnico-comercial que traz resultados.
- Entenda o que move o consultor de seguranço em direção do seu projeto.
- Propostas que não podem ser ignoradas: Crie propostas completas e revisadas que encantam o cliente.
Módulo 6: Apresentações que Vendem
- Dominando a arte das apresentações: Faça cada palavra contar e deixe uma impressão duradoura.
- Mostrando seu valor: Destaque suas potencialidades de forma a atrair e reter seus clientes.
- Os piores erros que você pode cometer na hora da apresentação de vendas e perder o cliente.
Módulo 7: Estratégias de Negociação Vencedoras
- Planejamento que traz resultados: Entenda a importância de um plano de negociação sólido e veja seus negócios decolarem.
- Evitando a dependência interna: Acelere sua conclusão de concorrência com estratégias eficazes.
Módulo 8: Envolvendo os Tomadores de Decisão - O Caminho para o Sucesso
- Conquistando os tomadores de decisão: Transforme-os em seus maiores defensores.
- Influenciando o sucesso: Aprenda a influenciar os tomadores de decisão para impulsionar seu negócio.
Módulo 9: Excelência no Atendimento - O Toque Final para Fidelizar seus Clientes
- Surpreenda seus clientes com um atendimento excepcional que supera as expectativas
- Descubra a arte de resolver problemas de maneira eficiente e eficaz, transformando desafios em oportunidades
- Domine as estratégias de pós-venda que fazem seus clientes sentirem-se valorizados e apreciados
- Aprenda a analisar e utilizar o feedback do cliente para aprimorar constantemente o seu atendimento
Módulo 10: Domine Seu Futuro
- Recapitulação para o sucesso: Reforce os pontos-chave do curso e esteja preparado para conquistar o mercado.
- Dinâmica prática: Como ganhar um BID através de um plano ação desenvolvido através do 5W2H.
- Implementando a aprendizagem na prática: Aplique o que aprendeu e veja seu negócio florescer.
Onde acontecerá?
Itaim Bibi, São Paulo – SP, 04536-070 | Polo Itaim
O que está incluso?
Certificado de Conclusão
Certificado de conclusão do curso de 3 dias da Escola de negócios BOOTCAMP
Networking de alto nível
Conheça pessoas do seu segmento e aumente seu networking
Grupo Fechado no WPP
Grupo exclusivo no Whatsapp para networking e troca de experiência
BOOTCAMP Experience
Participe dos encontros exclusivos para alunos do Bootcamp
Material Extra
Materiais complementares para auxílio e complemento das aulas
Mentoria por WPP
Ficou com dúvida? Chame seu mentor por WhatsApp
Empresas que já participaram do BOOTCAMP
SATISFAÇÃO GARANTIDA
Se você está em dúvida se está imersão pode transformar seus resultados, seu problema acaba aqui.
Se após a imersão de 3 dias você estiver insatisfeito com o conteúdo passado, nós oferecemos um mentoria de 3 horas, 100% gratuita.
Se mesmo após a mentoria você continuar insatisfeito, nós devolveremos 100% do valor investido sem nenhum questionamento.
RESERVE SUA VAGA
O preço de não fazer nada pode ser maior do que o de agir
- 3 dias de imersão presencial
- Aulas com dois dos maiores consultores de segurança;
- Palestras exclusivas com convidados do setor compartilhando seus conhecimentos;
- Networking com 50 executivos que passam pelos mesmos desafios que você;
- HappyHour no padrão BOOTCAMP de experiência;
- 6 pausas para o Coffee Break (incluso);
- Kit de boas vindas para todos os alunos;