LP – Imersão Consultoria de Segurança

PRESENCIAL EM São paulo

21,22 e 23 de julho de 2023

imersão de 3 dias

consultoria de segurança

Desbloqueie sua nova fonte de crescimento: Dominando a Arte de Vender e Atender Consultorias de Segurança

ORGANIZAÇÃO

O que esperar desta imersão?

Em um segmento extremamente competitivo, descobrir novos canais de crescimento é necessidade crítica para todas as empresas. Esta imersão única é projetada especificamente para ajudar sua empresa de terceirização a desbloquear uma nova fonte de crescimento dominando o processo de vendas para consultorias de segurança.

Durante três dias intensivos, você adquirirá competências essenciais, aprenderá a superar obstáculos comuns e descobrirá estratégias eficazes para atender às demandas específicas deste setor em crescimento. Esta é sua chance de impulsionar suas vendas, expandir sua base de clientes e posicionar sua empresa na vanguarda do mercado. Não perca esta oportunidade de transformação.

Conheça seus mentores

Carlos Faria

CEO na CF∑A – Consultoria em Segurança Empresarial

Atua como consultor de gestão de riscos e segurança há 24 anos
Possui certificação ASE (Administrador de Segurança Empresarial) pela ADESG/ABSEG
Certificado CMC (Certified Management Consultancy) pelo ICMCI – The International Council of Management Consulting Institutes (CMC-Global)
Fundador e CEO da CF∑A – Consultoria em Segurança Empresarial
Diretor do Comitê de Consultoria e Auditoria da ABSEG
Coautor do e-book “Segurança Empresarial: Da Teoria à Pratica”, contribuindo para o capítulo “Consultoria de Segurança Empresarial”, publicado pelo CRA/GESEG-SP

Atuação na Imprensa:

Articulista na Transporta Brasil
Colaborador do site Administradores.com.br
Contribuinte para o portal Prevenir Perdas
Autor no blog da Gunnebo
Participante na ISC Brasil em 2019 e 2022

Trabalhos Voluntários:

Membro do GESEG
Integrante do Comitê de Riscos da ABNT
Diretor da Abseg
Associado IBCO

Certificações e Reconhecimentos:

Certificado ASE – Administrador de Segurança Empresarial pela Adesg/Abseg
Instrutor Credenciado pela Polícia Federal

Outras Atividades:

Idealizador do programa Legado Segurança
Coordenador de Gestão de Riscos na G4S
Consultor associado da CF&A

Contribuições Literárias:

Prefaciou o livro “A CONCORRÊNCIA NA SEGURANÇA E SERVIÇOS EXPLICADA PASSO A PASSO” de Marcelo Bando
Coautor dos livros “Segurança Empresarial” do CRA SP, “Segurança na Indústria” da Fiesp e “Coletânea da Abseg de Segurança Empresarial Volume II”

Teanes Silva

Professor e Consultor de Segurança, Riscos e Gestão Organizacional

João Jaouiche

Sócio da Núcleo Inteligência Serviços de Consultoria em Segurança

PALESTRANTE

Formação e Certificações:

Bacharel em Administração de Empresas
Oficial da Reserva do Exército Brasileiro – 1° Tenente
Pós-graduado em Segurança Empresarial pela Universidad Pontificia Comillas de Madrid
Especialização em Planning & Management Security pela Barry University
Especialização em Gerenciamento de Riscos – ISO 31000 pela QSP
Certificação DSE (Diretor de Segurança Empresarial) pela UPCO – Espanha

Experiência de Ensino:

Professor da Universidade Anhembi Morumbi – disciplina de Análise de Riscos
Instrutor de Análise de Riscos para o Sindicato das Empresas de Segurança do Estado de São Paulo (SESVESP)
Instrutor do Curso de Operadores de Salas de Monitoramento pela Asociacion Latinoamericana de Seguridad (ALAS)

Experiência Profissional:

Atua desde 1982 na área de segurança
Experiência com projetos e programas de prevenção em condomínios horizontais e verticais e bairros residenciais
Gerente de Operações de várias empresas de segurança nacionais e multinacionais
Co-autor do Projeto de Medição de Desempenho
Diretor do DESEG – Departamento de Segurança da FIESP

Experiência Profissional:

Executivo de Segurança Corporativa com mais de 30 anos de experiência em empresas multinacionais nos segmentos industrial e de serviços.
Experiência em adaptação de Normas e Procedimentos de Segurança para empresas pós-fusão/aquisição.
Gerenciamento de projetos de segurança física e eletrônica, sistemas de controle de acesso e reconhecimento facial.
Especialização em Gestão de Crises e Planejamento de Contingência, inclusive com experiência intensiva durante os Distúrbios Chilenos no Verão de 2019.
Desenvolvimento e implementação de Políticas e Procedimentos de Segurança, bem como de Segurança da Informação, incluindo diretrizes para LGPD, GDPR e FCPA.

Formação e Certificações:

Bacharel em Administração de Empresas
Curso “Leadership Security Executive Course” no programa ASIS / Wharton School, Pennsylvania State University, EUA

Atividades Extras:

Membro e sócio fundador da ABSEG (Associação dos Profissionais de Segurança)
Treinamento e capacitação de Comitês de Gerenciamento de Crises no Brasil e na América do Sul.

Dionisio Campos

Corporate Security Manager LATAM at Motorola Mobility (a Lenovo Company)

PALESTRANTE

Cronograma

Módulo 1: Introdução à Consultoria de Segurança em Processos Concorrenciais

Módulo 2: Entendendo e Atendendo RFI, RFP e RFQ

Módulo 3: Comunicação assertiva e estratégica com o Cliente

Módulo 4: Inteligência em Pesquisa e Visita Técnica

Módulo 5: Propostas Irresistíveis - O Coração da Sua Venda

Módulo 6: Apresentações que Vendem

Módulo 7: Estratégias de Negociação Vencedoras

Módulo 8: Envolvendo os Tomadores de Decisão - O Caminho para o Sucesso

Módulo 9: Excelência no Atendimento - O Toque Final para Fidelizar seus Clientes

Surpreenda seus clientes com um atendimento excepcional que supera as expectativas
Descubra a arte de resolver problemas de maneira eficiente e eficaz, transformando desafios em oportunidades
Domine as estratégias de pós-venda que fazem seus clientes sentirem-se valorizados e apreciados
Aprenda a analisar e utilizar o feedback do cliente para aprimorar constantemente o seu atendimento

Módulo 10: Domine Seu Futuro

Recapitulação para o sucesso: Reforce os pontos-chave do curso e esteja preparado para conquistar o mercado.
Dinâmica prática: Como ganhar um BID através de um plano ação desenvolvido através do 5W2H.
Implementando a aprendizagem na prática: Aplique o que aprendeu e veja seu negócio florescer.